有一次，我到廣東省中山市訪問，主人家請我喝中國貴州茅台酒，他告訴我那些茅台是在香港買的。茅台酒是中國貴州生產的，為什麼到香港買？理由有二，第一個原因是香港的售價遠低於中國大陸；第二個原因是在中國大陸買茅台，很容易買到假酒。後來，我聽朋友說，到紐約買茅台，更便宜。

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為什麼同樣一瓶茅台，在不同地方的價格差別這麼遠，而且，離開貴州愈遠愈便宜。

也許，你也會有類似的經驗，當你到法國巴黎、意大利米蘭時，你也會發現那些名貴服裝、手袋、皮鞋的價格比我們這裏便宜得多，不少女孩子一到巴黎、米蘭就大包小包的買，回來後說單是節省這些購物的費用已值回機票。

每天，在深圳與香港的邊境，有大量的所謂水客，帶一包包的貨物過關，賺些錢，有人付錢僱用這些水客來往於深圳與香港，說明他們所攜帶的這些水貨的確在香港與深圳賣不同的價格。

論經營成本，香港店舖租金高、工資高，為什麼貨品售價較低？很明顯的，這一定與生產商在不同地區的定價策略有關，換言之，法國名貴手袋商刻意為巴黎的商店訂低一些的價格，茅台酒廠也以較低的價格出口茅台到香港、到美國。

很多年前，我在新加坡楊協成集團工作，楊協成也是採用這種不同地區不同定價的銷售方法，出口到香港的飲品的出口價比出售給新加坡的零售商及批發商高。當然，這種價格差異的政策，也會出現一些新加坡的批發商靜靜地、偷偷地把這些楊協成飲品以更低價格運到香港銷售，這當然會打擊香港的正式獲授權經銷的入口商的利潤，爭吵不可避免，這成了內部的矛盾。

不同地區不同定價是市場營銷的一種藝術，商人為了追求最高利潤，根據每個地區的競爭狀況、消費者承受能力及市場定位來定價。

也因為不同地區不同定價，這個世界就出現了許多靠「水貨」為生的人。